Ratgeber: Immobilie an der Costa Blanca verkaufen

Der Verkauf einer Immobilie in Spanien wirkt nur so lange kompliziert, bis Sie einen klaren Plan haben. In Jahren an der Costa Blanca — von Villen in Jávea, Moraira und Altea bis zu Apartments in Benidorm, Calpe und Torrevieja — habe ich Dutzende Geschäfte abgeschlossen, und die richtige Strategie spart Verkäufern Monate des Wartens und Zehntausende Euro.

Dieser Ratgeber führt durch jede Phase: Vorbereitung und Bewertung, Marketing, Verhandlung, Verträge, Steuern der Valencianischen Gemeinschaft und die Unterzeichnung beim Notar.

1. Einen verlässlichen Experten wählen

Käufer kommen hier aus einem Dutzend Ländern, jeder mit eigenen Erwartungen. Ein lokaler Makler ist Ihr wichtigster Verhandler und Stratege.

• Erfahrung in Ihrer Lage: Eine Villa in Cumbre del Sol wird anders bewertet als ein Apartment am Meer in Calpe.
• Verständnis für internationale Käufer: mehrsprachige Präsentation und Erfahrung mit grenzüberschreitenden Geschäften.
• Ehrliche Bewertung auf Basis jüngster Verkäufe statt überhöhter Versprechen.

Volodymyrs Tipp: Der beste Käufer ist der vorbereitete — NIE, spanisches Bankkonto, Anwalt und nachgewiesene Mittel. Ein Abschluss in 4 Wochen ist besser als sechs Monate Warten auf die Hypothek eines anderen.

2. Die Immobilie vorbereiten (Home Staging)

1. Entpersonalisieren und entrümpeln, damit Käufer sich das eigene Leben dort vorstellen.
2. Kleinigkeiten reparieren: Farbe, Wasserhähne, Schlösser, warmes Licht.
3. Terrassen, Pool und Garten gründlich reinigen — sie verkaufen den Lebensstil.
4. Ein Inventar der verbleibenden Möbel und Geräte festlegen.

3. Offener Auftrag oder Exklusivität

• Offener Auftrag: mehrere Agenturen, wenig Marketinginvestition, doppelte Anzeigen mit unterschiedlichen Preisen.
• Exklusivauftrag: eine Agentur mit klarem Marketingplan, Premium-Inhalten und Partnernetzwerk.

4. Marketing

• Professionelle Innen- und Architekturfotografie.
• Drohnenaufnahmen von Meer und Küste.
• Videotouren für YouTube und soziale Medien.
• Mehrsprachige Präsentation.
• Direktversand an aktive Käufer und Investoren.

5. Besichtigungen

• Geben Sie Ihrem Makler Flexibilität — Käufer reisen oft nur für 2–3 Tage an.
• Eigentümer sind besser nicht anwesend, damit Käufer offen sprechen.
• Ernsthafte Käufer bitten fast immer um einen zweiten Besuch.

6. Verhandlung

• Preis und Zahlungsbedingungen.
• Was im Verkauf enthalten ist.
• Anzahlung (Arras).
• Notartermin, meist nach 30–60 Tagen.
• Bedingungen wie Hypothekenzusage oder Gutachten.

7. Verträge

1. Reservierung: 3.000–10.000 € oder 1 %, die Immobilie geht für 7–14 Tage vom Markt.
2. Arras penitenciales (Art. 1454 spanisches Zivilgesetzbuch): Der Käufer zahlt 10 %; tritt er zurück, verliert er sie, tritt der Verkäufer zurück, zahlt er das Doppelte zurück.

8. Rechtliche und technische Prüfung

• Nota Simple aus dem Grundbuch.
• Cédula de habitabilidad oder Licencia de segunda ocupación.
• Energieausweis (CEE).
• Schuldenfreiheitsbescheinigung der Eigentümergemeinschaft.
• Belege für IBI und Müllabfuhr (Basura).

9. Abschluss beim Notar

• Escritura de compraventa persönlich oder per Vollmacht unterzeichnet.
• Zahlung per Bankscheck einer spanischen Bank.
• Eine bestehende Hypothek wird vor Ort abgelöst.
• Schlüsselübergabe und Meldung an das Grundbuch.

10. Steuern und Kosten des Verkäufers

1. Maklerprovision.
2. Plusvalía municipal (IIVTNU).
3. Veräußerungsgewinnsteuer (IRPF): 19 % für Nichtresidenten aus EU/EWR.
4. 3 % Einbehalt für Nichtresidenten, vom Käufer abgeführt (Formular 211), bei Überzahlung erstattet.

Zum Vergleich: Käufer zahlen in der Valencianischen Gemeinschaft 10 % ITP bei Bestandsimmobilien oder 10 % IVA + 1,5 % AJD bei Neubauten.

11. Nach dem Verkauf

• Versorgungsverträge auf den neuen Eigentümer umschreiben.
• Rathaus und Gemeinschaft informieren.
• Urkunde, Schecks und Steuererklärungen mindestens 5 Jahre aufbewahren.

12. Warum Verkäufer Costablanca Top wählen

• Eine Strategie für Ihren idealen Käufer.
• Foto, Video, Drohne und Texte in 7 Sprachen.
• Direkter Zugang zu ausländischen Märkten.
• Volle Transparenz in jeder Phase.

Möchten Sie wissen, was Ihre Immobilie wirklich wert ist? Füllen Sie unten den Verkaufsfragebogen aus, und wir erstellen einen Verkaufsplan.