Guía para vender una vivienda en la Costa Blanca

Vender una vivienda en España solo parece complicado hasta que tienes un plan claro. En años de trabajo en la Costa Blanca — de villas en Jávea, Moraira y Altea a apartamentos en Benidorm, Calpe y Torrevieja — he cerrado decenas de operaciones, y la estrategia correcta ahorra al vendedor meses de espera y decenas de miles de euros.

Esta guía recorre cada etapa: preparar y valorar la vivienda, marketing, negociación, contratos, impuestos de la Comunidad Valenciana y la firma ante notario.

1. Elegir un experto de confianza

Aquí compran clientes de una docena de países, cada uno con sus expectativas. Un agente local es tu principal negociador y estratega.

• Experiencia en tu zona concreta: una villa en Cumbre del Sol se valora de forma distinta a un apartamento junto al mar en Calpe.
• Conocimiento del comprador internacional: presentación en varios idiomas y experiencia en operaciones transfronterizas.
• Valoración honesta basada en ventas cerradas recientes, no en promesas infladas.

Consejo de Volodymyr: el mejor comprador es el preparado — NIE, cuenta en un banco español, abogado y fondos acreditados. Cerrar en 4 semanas es mejor que esperar seis meses la hipoteca de otro.

2. Preparar la vivienda (Home Staging)

1. Despersonaliza y ordena para que el comprador se imagine viviendo allí.
2. Arregla los detalles: pintura, grifos, cerraduras, luz cálida.
3. Limpieza a fondo de terrazas, piscina y jardín — venden el estilo de vida.
4. Acuerda un inventario de los muebles y electrodomésticos que se quedan.

3. Venta abierta o exclusiva

• Nota de encargo sin exclusiva: varias agencias, poca inversión en marketing y anuncios duplicados con precios distintos.
• Exclusiva: una agencia con un plan de marketing claro, contenido premium y red de colaboradores.

4. Marketing

• Fotografía profesional de interiores y arquitectura.
• Imágenes de dron del mar y la costa.
• Videotours para YouTube y redes sociales.
• Presentación multilingüe.
• Envío directo a compradores e inversores activos.

5. Visitas

• Da flexibilidad a tu agente — los compradores suelen venir 2–3 días.
• Mejor que el propietario no esté presente, así el comprador habla con libertad.
• Un comprador serio casi siempre pide una segunda visita.

6. Negociación

• Precio y forma de pago.
• Qué se incluye en la venta.
• Señal (Arras).
• Fecha de escritura, normalmente 30–60 días.
• Condiciones como la aprobación de la hipoteca o la inspección técnica.

7. Contratos

1. Reserva: 3.000–10.000 € o el 1 %, la vivienda sale del mercado 7–14 días.
2. Arras penitenciales (art. 1454 del Código Civil): el comprador paga el 10 %; si desiste, lo pierde; si desiste el vendedor, devuelve el doble.

8. Revisión legal y técnica

• Nota Simple del Registro de la Propiedad.
• Cédula de habitabilidad o Licencia de segunda ocupación.
• Certificado de eficiencia energética (CEE).
• Certificado de deudas de la comunidad de propietarios.
• Recibos de IBI y basura.

9. Firma ante notario

• Escritura de compraventa firmada en persona o con poder notarial.
• Pago mediante cheques bancarios de un banco español.
• Cualquier hipoteca se cancela en el acto.
• Se entregan las llaves y se notifica al Registro.

10. Impuestos y gastos del vendedor

1. Comisión de la agencia.
2. Plusvalía municipal (IIVTNU).
3. Ganancia patrimonial (IRPF): 19 % para no residentes de la UE/EEE.
4. Retención del 3 % para no residentes, ingresada por el comprador (modelo 211) y recuperable si sobra.

Como referencia: el comprador paga un 10 % de ITP en segunda mano en la Comunidad Valenciana, o 10 % de IVA + 1,5 % de AJD en obra nueva.

11. Después de la venta

• Cambia los suministros al nuevo propietario.
• Informa al ayuntamiento y a la comunidad.
• Guarda la escritura, los cheques y las declaraciones al menos 5 años.

12. Por qué los vendedores eligen Costablanca Top

• Una estrategia pensada para tu comprador ideal.
• Foto, vídeo, dron y textos en 7 idiomas.
• Acceso directo a mercados extranjeros.
• Total transparencia en cada etapa.

¿Quieres saber cuánto vale realmente tu vivienda? Rellena el cuestionario de venta más abajo y prepararemos un plan de venta.