Gids voor het verkopen van een woning aan de Costa Blanca

Een woning verkopen in Spanje lijkt alleen ingewikkeld tot u een duidelijk plan heeft. In jaren aan de Costa Blanca — van villa's in Jávea, Moraira en Altea tot appartementen in Benidorm, Calpe en Torrevieja — heb ik tientallen deals gesloten, en de juiste strategie bespaart verkopers maanden wachten en tienduizenden euro's.

Deze gids loopt door elke fase: voorbereiden en waarderen, marketing, onderhandeling, contracten, belastingen in de Valenciaanse Gemeenschap en de ondertekening bij de notaris.

1. Een betrouwbare expert kiezen

Kopers komen hier uit een tiental landen, elk met eigen verwachtingen. Een lokale makelaar is uw belangrijkste onderhandelaar en strateeg.

• Ervaring in uw locatie: een villa in Cumbre del Sol wordt anders gewaardeerd dan een appartement aan zee in Calpe.
• Kennis van internationale kopers: meertalige presentatie en ervaring met grensoverschrijdende deals.
• Eerlijke waardering op basis van recente verkopen, geen opgeblazen beloften.

Tip van Volodymyr: de beste koper is de voorbereide koper — NIE, Spaanse bankrekening, advocaat en aantoonbare middelen. Binnen 4 weken afronden is beter dan zes maanden wachten op andermans hypotheek.

2. De woning voorbereiden (Home Staging)

1. Depersonaliseer en ruim op zodat kopers zich er hun eigen leven voorstellen.
2. Herstel kleine dingen: verf, kranen, sloten, warm licht.
3. Maak terrassen, zwembad en tuin grondig schoon — die verkopen de levensstijl.
4. Spreek een inventaris af van meubels en apparaten die blijven.

3. Open verkoop of exclusief

• Open verkoop: meerdere kantoren, weinig investering in marketing en dubbele advertenties met verschillende prijzen.
• Exclusief: één kantoor met een duidelijk marketingplan, premium content en een partnernetwerk.

4. Marketing

• Professionele interieur- en architectuurfotografie.
• Drone-opnamen van zee en kust.
• Videotours voor YouTube en sociale media.
• Meertalige presentatie.
• Directe mailing naar actieve kopers en investeerders.

5. Bezichtigingen

• Geef uw makelaar flexibiliteit — kopers komen vaak maar 2–3 dagen.
• Eigenaren zijn beter afwezig, zodat kopers vrijuit praten.
• Serieuze kopers vragen bijna altijd om een tweede bezoek.

6. Onderhandeling

• Prijs en betalingsvoorwaarden.
• Wat bij de verkoop inbegrepen is.
• Aanbetaling (Arras).
• Passeerdatum, meestal na 30–60 dagen.
• Voorwaarden zoals hypotheekgoedkeuring of keuring.

7. Contracten

1. Reservering: € 3.000–10.000 of 1 %, de woning gaat 7–14 dagen van de markt.
2. Arras penitenciales (art. 1454 Spaans Burgerlijk Wetboek): de koper betaalt 10 %; trekt hij zich terug, dan verliest hij het, trekt de verkoper zich terug, dan betaalt die het dubbele terug.

8. Juridische en technische controle

• Nota Simple uit het eigendomsregister.
• Cédula de habitabilidad of Licencia de segunda ocupación.
• Energiecertificaat (CEE).
• Verklaring van de VvE dat er geen schulden zijn.
• Betalingsbewijzen van IBI en afval (Basura).

9. Passeren bij de notaris

• Escritura de compraventa persoonlijk of via volmacht ondertekend.
• Betaling met bankcheques van een Spaanse bank.
• Een eventuele hypotheek wordt ter plekke afgelost.
• Sleuteloverdracht en melding aan het register.

10. Belastingen en kosten voor de verkoper

1. Makelaarscommissie.
2. Plusvalía municipal (IIVTNU).
3. Vermogenswinstbelasting (IRPF): 19 % voor niet-ingezetenen uit de EU/EER.
4. 3 % inhouding voor niet-ingezetenen, door de koper afgedragen (formulier 211) en terugbetaald bij te veel betaald.

Ter vergelijking: kopers betalen in de Valenciaanse Gemeenschap 10 % ITP bij bestaande bouw, of 10 % IVA + 1,5 % AJD bij nieuwbouw.

11. Na de verkoop

• Zet nutsvoorzieningen over op de nieuwe eigenaar.
• Informeer het gemeentehuis en de VvE.
• Bewaar akte, cheques en belastingaangiften minstens 5 jaar.

12. Waarom verkopers kiezen voor Costablanca Top

• Een strategie rond uw ideale koper.
• Foto, video, drone en teksten in 7 talen.
• Directe toegang tot buitenlandse markten.
• Volledige transparantie in elke fase.

Wilt u weten wat uw woning echt waard is? Vul hieronder de verkoopvragenlijst in en wij maken een verkoopplan.