Przewodnik po sprzedaży nieruchomości na Costa Blanca

Sprzedaż nieruchomości w Hiszpanii wydaje się trudna tylko do chwili, gdy masz jasny plan. Przez lata pracy na Costa Blanca — od willi w Jávea, Morairze i Altei po apartamenty w Benidormie, Calpe i Torrevieja — zamknąłem dziesiątki transakcji, a właściwa strategia oszczędza sprzedającemu miesiące czekania i dziesiątki tysięcy euro.

Ten przewodnik prowadzi przez wszystkie etapy: przygotowanie i wycenę, marketing, negocjacje, umowy, podatki Wspólnoty Walenckiej i podpisanie aktu u notariusza.

1. Wybór zaufanego eksperta

Kupują tu klienci z kilkunastu krajów, każdy z innymi oczekiwaniami. Lokalny agent to twój główny negocjator i strateg.

• Doświadczenie w twojej lokalizacji: willa w Cumbre del Sol wyceniana jest inaczej niż apartament przy morzu w Calpe.
• Znajomość zagranicznych kupujących: prezentacja w wielu językach i doświadczenie w transakcjach międzynarodowych.
• Uczciwa wycena oparta na niedawnych transakcjach, a nie zawyżone obietnice.

Rada Volodymyra: najlepszy kupujący to przygotowany kupujący — NIE, konto w hiszpańskim banku, prawnik i udokumentowane środki. Lepiej zamknąć transakcję w 4 tygodnie, niż pół roku czekać na cudzy kredyt.

2. Przygotowanie nieruchomości (Home Staging)

1. Usuń osobiste rzeczy i nadmiar przedmiotów, by kupujący mógł wyobrazić sobie tu swoje życie.
2. Napraw drobiazgi: farba, krany, zamki, ciepłe światło.
3. Gruntownie wyczyść tarasy, basen i ogród — to one sprzedają styl życia.
4. Ustal listę mebli i sprzętów, które zostają.

3. Oferta otwarta czy wyłączność

• Oferta otwarta: wiele agencji, małe inwestycje w marketing i zdublowane ogłoszenia z różnymi cenami.
• Wyłączność: jedna agencja z jasnym planem marketingu, materiałami premium i siecią partnerów.

4. Marketing

• Profesjonalne zdjęcia wnętrz i architektury.
• Ujęcia z drona: morze i wybrzeże.
• Wideo-spacery na YouTube i do mediów społecznościowych.
• Wielojęzyczna prezentacja.
• Bezpośrednia wysyłka do aktywnych kupujących i inwestorów.

5. Prezentacje

• Daj agentowi swobodę — kupujący często przylatują na 2–3 dni.
• Lepiej, by właściciela nie było — kupujący mówi wtedy swobodniej.
• Poważny kupujący prawie zawsze prosi o drugą wizytę.

6. Negocjacje

• Cena i warunki płatności.
• Co wchodzi w skład sprzedaży.
• Zadatek (Arras).
• Termin aktu notarialnego, zwykle 30–60 dni.
• Warunki, np. przyznanie kredytu lub wynik inspekcji.

7. Umowy

1. Rezerwacja: 3 000–10 000 € lub 1 %, nieruchomość schodzi z rynku na 7–14 dni.
2. Arras penitenciales (art. 1454 hiszpańskiego kodeksu cywilnego): kupujący wpłaca 10 %; gdy się wycofa — traci je, gdy wycofa się sprzedający — zwraca podwójnie.

8. Weryfikacja prawna i techniczna

• Nota Simple z rejestru nieruchomości.
• Cédula de habitabilidad lub Licencia de segunda ocupación.
• Świadectwo energetyczne (CEE).
• Zaświadczenie wspólnoty o braku zadłużenia.
• Rachunki IBI i za wywóz śmieci (Basura).

9. Akt notarialny

• Escritura de compraventa podpisana osobiście lub przez pełnomocnika.
• Płatność czekami bankowymi hiszpańskiego banku.
• Ewentualny kredyt hipoteczny jest spłacany na miejscu.
• Przekazanie kluczy i zgłoszenie do rejestru.

10. Podatki i koszty sprzedającego

1. Prowizja agencji.
2. Plusvalía municipal (IIVTNU).
3. Podatek od zysku kapitałowego (IRPF): 19 % dla nierezydentów z UE/EOG.
4. 3 % potrącenia dla nierezydentów, wpłacane przez kupującego (formularz 211) i zwracane w razie nadpłaty.

Dla porównania: kupujący płaci 10 % ITP przy rynku wtórnym we Wspólnocie Walenckiej lub 10 % IVA + 1,5 % AJD przy nowej zabudowie.

11. Po sprzedaży

• Przepisz media na nowego właściciela.
• Powiadom urząd gminy i wspólnotę.
• Przechowuj akt, czeki i zeznania podatkowe co najmniej 5 lat.

12. Dlaczego sprzedający wybierają Costablanca Top

• Strategia dopasowana do idealnego kupującego.
• Zdjęcia, wideo, dron i teksty w 7 językach.
• Bezpośredni dostęp do rynków zagranicznych.
• Pełna przejrzystość na każdym etapie.

Chcesz poznać realną wartość swojej nieruchomości? Wypełnij poniżej ankietę sprzedaży, a przygotujemy plan sprzedaży.