Путівник із продажу нерухомості на Коста-Бланці

Продаж нерухомості в Іспанії здається складним лише доти, доки у вас немає чіткого плану. За роки роботи на Коста-Бланці — від вілл у Хавеї, Морайрі та Алтеї до апартаментів у Бенідормі, Кальпе й Торрев'єсі — я провів десятки угод і знаю: правильна стратегія економить продавцю місяці очікування та десятки тисяч євро.

Цей путівник проведе вас усіма етапами: підготовка й чесна оцінка, маркетинг, переговори, договори, податки Валенсійської громади та підписання в нотаріуса.

1. Вибір надійного експерта

Тут купують клієнти з десятка країн, і в кожної аудиторії свої вимоги. Місцевий агент — ваш головний переговорник і стратег.

• Досвід саме у вашій локації: ціна вілли в Кумбре-дель-Соль формується інакше, ніж ціна апартаментів біля моря в Кальпе.
• Розуміння іноземного покупця: презентація кількома мовами та досвід міжнародних угод.
• Чесна оцінка на основі нещодавніх закритих угод замість завищених обіцянок.

Порада Володимира: найкращий покупець — не той, хто назвав найбільшу суму, а підготовлений: з NIE, рахунком в іспанському банку, юристом і підтвердженими коштами. Краще закрити угоду за 4 тижні, ніж пів року чекати на чужу іпотеку.

2. Підготовка об'єкта (Home Staging)

1. Приберіть особисті фото й зайві речі — покупець має приміряти дім на себе.
2. Дрібний ремонт: підфарбуйте стіни, полагодьте крани, змастіть замки, поставте тепле світло.
3. Глибоке прибирання терас, басейну й саду — це половина емоцій покупця.
4. Інвентарний список: заздалегідь вирішіть, які меблі й техніка залишаються.

3. Відкритий ринок чи ексклюзив

• Відкритий лістинг: об'єкт у кількох агентствах, ніхто не вкладається в рекламу, на порталах з'являються дублі з різними цінами.
• Ексклюзив: одне агентство з чітким планом маркетингу, преміальним контентом і партнерською мережею.

4. Маркетинг

• Інтер'єрна та архітектурна зйомка з правильним світлом.
• Аерозйомка дроном: море, пляжі та панорама узбережжя.
• Відеотури для YouTube і соцмереж.
• Багатомовна презентація.
• Розсилка закритою базою інвесторів і покупців в активному пошуку.

5. Перегляди

• Дайте агенту гнучкість: покупці часто прилітають на 2–3 дні.
• Власнику краще не бути присутнім — так покупець вільніше ставить запитання.
• Серйозний покупець майже завжди просить другий візит.

6. Переговори

• Ціна та умови оплати.
• Що входить у вартість — меблі, техніка, садове обладнання.
• Розмір завдатку (Arras).
• Строк виходу до нотаріуса — зазвичай 30–60 днів.
• Умови: схвалення іпотеки або результат технічної перевірки.

7. Договори

1. Бронювання: депозит 3 000–10 000 € або 1 %, об'єкт знімається з реклами на 7–14 днів.
2. Завдаток (Arras penitenciales, ст. 1454 ЦК Іспанії): покупець вносить 10 %; якщо відмовляється — втрачає завдаток, якщо відмовляється продавець — повертає його в подвійному розмірі.

8. Юридична й технічна перевірка

• Nota Simple — виписка з Реєстру власності.
• Cédula de habitabilidad або Licencia de segunda ocupación.
• Енергетичний сертифікат (CEE).
• Довідка громади власників про відсутність боргів.
• Квитанції IBI та вивезення сміття (Basura).

9. Підписання в нотаріуса

• Escritura de compraventa підписується особисто або за довіреністю.
• Розрахунок — банківськими чеками іспанського банку.
• Іпотека, якщо є, закривається на місці.
• Передача ключів і повідомлення до Реєстру.

10. Податки та витрати продавця

1. Комісія агентства.
2. Plusvalía municipal (IIVTNU).
3. Податок на приріст капіталу (IRPF): 19 % для нерезидентів з ЄС/ЄЕЗ.
4. Утримання 3 % для нерезидентів: покупець перераховує їх до податкової (форма 211), надлишок повертається.

Довідково: покупець вторинного житла у Валенсійській громаді сплачує ITP 10 %, новобудови — 10 % IVA + 1,5 % AJD.

11. Після угоди

• Переоформіть лічильники на нового власника.
• Повідомте мерію та громаду власників.
• Зберігайте ескрітуру, чеки й декларації щонайменше 5 років.

12. Чому продавці обирають Costablanca Top

• Індивідуальна стратегія під цільового покупця.
• Фото, відео, дрон і тексти 7 мовами.
• Прямий вихід на закордонні ринки.
• Повна прозорість на кожному етапі.

Хочете дізнатися реальну вартість свого об'єкта? Заповніть анкету продавця нижче — ми підготуємо план продажу.